Kundeprioriteringsmatrise

Her setter dere opp potensielle kunder og prioriterer disse før dere starter jobben med å få kontakt.

Prioriteringen er basert på følgende variabler:

  • Hvor enkelt det er å gjøre forretninger med kunden, og hvor raske de er til ta beslutninger
  • Om dere har eksisterende relasjoner med dem
  • Om de er utfordrere i sitt marked
  • Hvor mye det haster for kunden å få løst problemet
  • Verdien av å få løst problemet
  • Om de har budsjett til å kjøpe

En kommentar til "Utfordrer i sitt marked" - Dette er et selskap som opererer i et kompetitivt marked, hvor selskapet har uttalt ambisjoner om å vokse eller ta en tydelig og unik posisjon. For å komme dit må de jobbe på nye måter og tenke nytt som selskap.

Heisann,

Du må visst være abonnent for å laste ned dette innholdet, og tilpasse innholdet til ditt selskap. Kanskje du vil prøve gratis i 10 dager?

Allerede medlem? Logg inn
tool

Kundeprioriteringsmatrise

Her setter dere opp potensielle kunder og prioriterer disse før dere starter jobben med å få kontakt.

Prioriteringen er basert på følgende variabler:

  • Hvor enkelt det er å gjøre forretninger med kunden, og hvor raske de er til ta beslutninger
  • Om dere har eksisterende relasjoner med dem
  • Om de er utfordrere i sitt marked
  • Hvor mye det haster for kunden å få løst problemet
  • Verdien av å få løst problemet
  • Om de har budsjett til å kjøpe

En kommentar til "Utfordrer i sitt marked" - Dette er et selskap som opererer i et kompetitivt marked, hvor selskapet har uttalt ambisjoner om å vokse eller ta en tydelig og unik posisjon. For å komme dit må de jobbe på nye måter og tenke nytt som selskap.

Microsoft Office Google Docs PDF