Heisann,
Du må visst være abonnent for å laste ned dette innholdet, og tilpasse innholdet til ditt selskap. Kanskje du vil prøve gratis i 10 dager?
Allerede medlem?
Logg inn
tool
Kundeprioriteringsmatrise
Her setter dere opp potensielle kunder og prioriterer disse før dere starter jobben med å få kontakt.
Prioriteringen er basert på følgende variabler:
- Hvor enkelt det er å gjøre forretninger med kunden, og hvor raske de er til ta beslutninger
- Om dere har eksisterende relasjoner med dem
- Om de er utfordrere i sitt marked
- Hvor mye det haster for kunden å få løst problemet
- Verdien av å få løst problemet
- Om de har budsjett til å kjøpe
En kommentar til "Utfordrer i sitt marked" - Dette er et selskap som opererer i et kompetitivt marked, hvor selskapet har uttalt ambisjoner om å vokse eller ta en tydelig og unik posisjon. For å komme dit må de jobbe på nye måter og tenke nytt som selskap.
Microsoft Office
Google Docs
PDF