[a]Hva skal dere tjene penger på?

Når dere skal beskrive forretningsidéen deres er det viktig å si noe om HVA bedriften skal selge, HVEM kunden er og HVORDAN bedriften skal dekke kundens behov.

Det er viktig å ha en klar forestilling om at problemet som skal løses er reelt og at det finnes kunder med betalingsvilje.

Veien fra ide til marked starter med å la kundene avgjøre om forretningsideen er god. Vi anbefaler alle å delta på «Fra idé til marked» før de søker Markedsavklaringstilskudd.

[b]Forretningsidéen er en beskrivelse av hva dere skal tjene penger på og skal gi svar på disse spørsmålene på en kort og konsis måte:

- Hva skal dere selge?

- Hvilket behov hos kunden skal dere dekke? - Hvem skal dere selge til?

- Hvordan skal dere gjøre dette?

[c]Her beskriver dere problemet målgruppen har. For eksempel:

"Boring av hull i betongtak løses i dag ved at de enkelte håndverkerne ofte borer sine hull manuelt ved hjelp av slagdrill."

[d]Gi en kort beskrivelse av kundene deres. Hvem er det som har dette problemet? Hvor finnes kundene? Hvem vil være deres første og hvem vil være den viktigste kunden? For eksempel:

"Entreprenører innen bygg og anlegg som driver både med nybygg og rehabilitering."

[e]Hvor nytt er det dere skal gjøre?

Et av våre viktigste vurderingskriterier er nyhetsverdien i deres forslag til løsning.

For at vi skal kunne gjøre en god vurdering, må dere få tydelig frem hva som er innovativt med måten dere skal løse kundens problem på og hva som er deres konkurransefortrinn.

Tydelige konkurransefortrinnn sier noe om hvorvidt deres forretningside har en fremtid.

[f]Det er tre utsagn som kan beskrive hvordan løsningen er innovativ. Hvilke utsagn beskriver løsningen deres? For eksempel:

"En mobil borerobot dekker eksisterende behov i markedet på en ny og bedre måte. Den utfører oppgaven raskere enn mennesker, sparer håndverkerne for muskulær slitasje og gir entreprenørene reduserte HMS-kostnader."

[g]Hvilke andre aktører er i dette markedet og hvordan løses problemet i dag? Beskriv gjerne ved navn deres fem nærmeste konkurrenter. Dette vil gi et grunnlag for å se hvordan deres løsning differensierer seg fra det som allerede eksisterer i markedet. Vi forventer at dere har gjort en innledende markedsundersøkelse på forhånd.

[h]Forklar også med egne ord hva som er annerledes og nytt ved løsningen deres i forhold til det som eksisterer fra før. Hva vil konkurransefortrinnene være? For å dokumentere nyhetsverdien kan dere legge ved en konkurrentanalyse.

[i]Hvordan har dere gått frem for å finne ut hvor unik idéen deres er? Flere valg er mulig.

[j]Hva har dere undersøkt og på hvilken måte? Har dere vurdert å beskytte løsningen deres? Eventuelt hvordan?

[k]Har dere deltatt på et av våre seminarer, hatt en samtale med en Innovasjon Norge rådgiver om dette prosjektet, eller har noen av dere søkt finansiering hos oss på et annet prosjekt før? Når, hvem, hva?

[l]Kan deres bedrift vokse?

Markedsavklaringstilskuddet er målrettet mot gründere med ambisjoner om å skape vekstforetak.

Vi forventer at dere har gjort innledende markedsanalyser, før dere søker om finansiering. Dere må vise at dere har innsikt i markedet dere skal inn i ved å presentere data som gir grunnlag for å vurdere markedspotensialet. Er det forutsetninger for å bygge et vekstforetak basert på denne forretningsideen dere ønsker å markedsavklare?

[m]Beskriv markedet deres. Hvor stort er markedet? (for eksempel i kroner, antall kunder, antall brukere)

[n]Hvilke ambisjoner har dere? Hvor er markedet dere sikter etter? For eksempel:

"Markedet for nLink sin borerobot er globalt. Det settes opp nye bygg med betongstruktur over hele verden, og utfordringene knyttet til arbeidsforhold, effektivitet og koordinering er universelle."

[o]Hva er deres visjon for denne etableringen? Skal dere skape et vekstforetak? Hvor mange tror dere prosjektet kan sysselsette innen de første 5 år?

[p]Skalerbarhet referer til muligheten for å skape økonomisk vekst i virksomheten ved at kostnaden per ekstra kunde eller enhet produsert eller distribuert blir redusert. Standardisert software er for eksempel veldig skalerbar, mens håndverksprodukter eller ideer som bygger på skreddersøm er mindre skalerbare.

[q]Vi anbefaler at dere tidlig snakker med mulige kunder for å avdekke om de har behov for deres løsning og om de viser interesse for å få løst problemet. Å uttrykke en villighet til å betale for en tenkt løsning er en god bekreftelse på at det er et marked. Hva spurte dere kundene om og hvilken innsikt fikk dere?

[r]Samarbeidspartnere er de som ikke er en del av prosjektteamet og det kan for eksempel være fageksperter, leverandører, investorer, ressurser tilknyttet en inkubator/aksellerator eller lignende.

[s]Plan og budsjett

Hensikten med markedsavklaringen er å finne ut om der er et betalingsvillig marked for deres forretningside, stort nok til at dere bør gå videre med ideen. Det er et poeng å jobbe så raskt som mulig med denne avklaringen, for så lite penger som mulig.

Når dere legger planer for prosjektet, så bryt det opp i aktiviteter som skal føre til det overordnede målet og tenk godt over hvordan dere kan komme lengst mulig med budsjettet. Dere må være klar på hva dere må gjøre for å redusere markedsrisiko, hva det vil koste og hvordan det skal finansieres.

[t]Hvor mye kan vi søke om?

Tilskuddet kan finansiere eksterne og interne kostnader knyttet til markedsavklaring for å få mer brukerinnsikt. Du kan få inntil 100 prosent av godkjente kostnader dekket med markedsavklaringstilskudd, begrenset oppad til kr 100 000. Du kan ikke ta med kostnader som allerede er påløpt. For regnskapspliktige selskap kan kun eget arbeid som er regnskapsført og utbetalt godkjennes. Du kan lese mer om Godkjente timesatser her

Bare aktiviteter knyttet til å bekrefte/avkrefte at det finnes et betalingsvillig marked for deres forretningside kan godkjennes. Hvilke aktiviteter må dere betale for å få gjennomført? Det kan for eksempel være hensiktsmessig å bruke penger på å få utviklet en minimumsprototype. For noen prosjekter er brukerstudier riktigere bruk av midlene. Kanskje jakter dere på en investor, da kan kostnader til nettverksbygging og utvikling av en god investorpresentasjon være en riktig bruk av midler. Kanskje har dere reisekostnader knyttet til å snakke med viktige kunder? Å gjennomføre en markedsundersøkelse gjennom et eksternt byrå er ikke anbefalt metode for markedsavklaring, da dette gir lite dybdeinnsikt og lite validering

[u]Gi prosjektet en kort og beskrivende tittel som gjenspeiler hva prosjektet dreier seg om. Tittelen bør være av en slik art at prosjektet enkelt lar seg identifisere, men uten at konfidensielle opplysninger synliggjøres i tittelen.

[v]Med prosjektet mener vi ikke hele etableringsprosessen, men markedsavklaringsfasen spesielt. Vær konkret når dere definerer målet med prosjektet. Hva er et godt nok resultat for å kunne gå videre etter endt fase?

[w]Forventet sluttdato for prosjektfasen må fylles ut. Datoen må være frem i tid.

[x]Med prosjektet mener vi Markedsavklaringsprosjektet. Merk at Innovasjon Norge kun kan godkjenne kostnader til aktiviteter som ikke er påbegynt.

[y]Er finansiering fra Innovasjon Norge avgjørende og nødvendig for iverksetting av prosjektet?

[z]Hva er markedsaksept?

Markedsaksept er å få bekreftet realismen og potensialet i forretningsidéen. Ved oppnådd markedsaksept har andre tatt medrisiko i prosjektet gjennom formaliserte avtaler.

Eksempler på markedsaksept kan være formell forpliktelse eller betalingsvillighet fra kunde, avtale med investorer eller relevant samarbeidspart, som tar risiko i prosjektet.

[aa]Dere kan få inntil 100 000 kr i markedsavklaringstilskudd. Budsjett er kostnader dere søker støtte til. Andre kostnader dere har, beskriver dere i punktet under "kommentar til budsjett".

Hvilke aktiviteter skal dere plassere i de ulike kostnadsartene? Her er noen eksempler som vil hjelpe dere på veien:

Brukerstudie: Forstå hvordan kundene tenker i den situasjonen hvor problemet oppstår, samt teste en tidlig versjon av løsningen også kalt minimumsløsningen.

Utvikle minimumsløsning: Eksempler på dette er pappmodeller, skisser, 3D animasjoner eller manuelt håndtert prosesser som senere skal bli digitale.

Nettverksbygging: Oppsøke relevante miljøer og messer, komme i kontakt med potensielle samarbeidspartnere og lignende.

Styrking av kompetansen: Hjelp til forretningsutvikling. Anbefalt 10-20 % av budsjett. Hente inn den kompetansen dere selv ikke innehar.

Fyll ut de kostnadsartene som er relevante for hver av aktivitene. Dere kan runde av alle beløp til nærmeste 1000 kr.

[ab]Her ønsker vi at dere konkretiserer aktivitetspostene i kostnadsoppsettet. Oppgi andre finansieringskilder og stipuler gjerne en kostnad på egeninnsatsen i prosjektet.

[ac]Hvilken risiko tar dere, og har tatt i prosjektet? Her ønsker vi en oversikt over timer egeninnsats, og egenkapital.

[ad]Hvordan tenker dere å finansiere utviklingsløpet frem til dere har kommersialisert forretningsideen deres og har en kontantstrøm på plass i selskapet? Har dere selv, eller gjennom nettverk, investor, bank, eller lignende, tilgang på kapital?

[ae]Har dere det som skal til?

Å starte og bygge bedrift er ikke anbefalt å gjøre alene. Vi vil gjerne vite litt om bakgrunnen til deg/dere som er med i prosjektet. Hvilken erfaring og kompetanse besitter bedriften og hvilken rolle skal team-medlemmene ha?

Bedriften må eie kjernekompetansen som trengs for å levere på forretningsidéen. Selskaper som skal levere digitale tjenester, må ha programmerings- /digitalkompetanse internt i bedriften.

[af]Beskriv hvem som er med i teamet og hvilken rolle, kompetanse og erfaring vedkommende har. Her bør også eierstrukturen i selskapet komme frem.